感情論のまとめ
人は感情で動く。
そかし、感情で動く中で、無意識の行動がある。
バーナム効果でキャッチコピー
「材料捜し、材料入手に、ずっとお悩みなら、山洞金物店が解決します」
罰への欲求
当店が100％で、お客様は80％の満足で進める。
両面提示
出来るだけ提示にしよう。
暗黙の強化
業界といえば、○○協会が良くある。
会社名で検索すれば、○○協会関係のページがヒットする。
しかし、ネット関係の会社は、○○協会にヒットしない。
○○協会の他に、○○商工会議所とか、○○商店街とか、色々有るのに、ヒットしな
い。
いつもながら、不思議なのだ。
日本の産業は、役所⇒○○協会⇒企業と繋がっているはずなのだ。
当店の加盟団体
桐生商工会議所
社団法人 全日本特殊鋼流通協会
エピソード記憶
「なんてったって材料屋」。
はじけている感じ、開き直りか？
視線解析
過去の話：左方向視線
未来の話：右方向視線
視覚イメージ：上方向視線
聴覚イメージ：真中方向視線
体感経験：下方向視線
応用
過去の視覚イメージ：左上
未来の視覚イメージ：右上
過去の体感イメージ：左下
未来の体感イメージ：右下
希少性の原理
それでも 当店のネット販売は、会員制だ。
サブリミナル効果
出来そうなのは、画像に言葉を入れる。
カリギュラ効果
会員専用ページ
「会社関係の見積り請求は、取引先にしてください。
取引先と値段や納期などの問題が発生した時は、
問題内容を記入して、見積り請求してください。
合見積りが常識な会社関係は、見積り請求しないでください。
双方とも時間の無駄です。
個人使用の見積もり請求は、何も条件を付けません。
見積り請求をお待ちします。
合見積もりは、嫌いですが。」
成果の評価基準
この様なポイント制度は、嫌いなので、これは、何もしないことにする。
プライミング効果
4.は、運を天に任すしかない。
当店にリンクを付けていただいたホームページやブログに、お礼で、気が向いた時
に、リンクしています。
コンコルド効果
ジャングルサイトは、時間の消費になります。
ジャングルサイトを解消できれば良いのですが、手がつけられない状況です。
ゴメン。
ピグマリオン効果
お客さま作品集ブログを出しています。
このブログは、お客さんの作品写真です。
これも、ピグマリオン効果が有るのだろうか？
この効果を狙っていません。
自分より凄いので、褒めています。
お客さま作品集ブログ
http://sakuhinshuu.seesaa.net/
↑p112から160より